자기소개서에서부터 제품 설명서, 웹사이트 문구, 배너 광고 문구, 블로그 포스트, 이메일 제목, 제안서, 문자메시지 등 우리가 쓰는 수많은 글은 모두 카피(copy)입니다.

카피라이팅(copywriting)을 잘하면 상대방을 설득하여 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

 작성도 사실 전달과 신뢰감 형성에 중점을 둔다는 점이 약간 다를 뿐이지 일종의 카피라이팅입니다.

오늘은 설득력 있는 카피를 쓰는 3가지 요령을 소개합니다.

1. 청중을 이해하라

미국의 전설적인 카피라이터 유진 슈워츠(Eugene Schwartz)는 훌륭한 카피라이터가 되려면 훌륭한 리스너(listener)가 되어야 한다고 말했습니다.

상대방의 마음을 열게 하려면 상대방이 놓여있는 상황과 입장을 충분히 이해해야 합니다.

고객이 무엇을 원하는지 이해한다면 설득하는 것은 간단해집니다.

사람들에게 직접 원하는 것이 무엇인지 묻고, 들은 내용을 바탕으로 콘텐츠를 만들어보세요. 더욱 설득력 있는 카피를 작성할 수 있습니다.

2. 짧고 쉽게 작성하라

카피는 짧고 쉽게 쓰는 것이 핵심입니다. 너무 길거나 어려운 콘텐츠는 가독성을 해치고 독자를 지루하게 합니다. 카피를 쓰는 시간만큼 군더더기를 찾아 지우는 작업에 시간을 투자해야 합니다.

특히 불필요한 문장이나 단어를 삭제하고 글을 축약시키는 능력이 중요합니다. 초안을 읽어보면서 목적에 부합하지 않는 불필요한 문장은 모두 지우세요. 말을 줄여야 의미가 더 명확해집니다. 더는 버릴 내용이 없을 때까지 줄이세요.

또한 카피는 쉽게 쓰는 것이 중요합니다. 쉽게 글을 쓰는 가장 좋은 방법은 대화하듯이 작성하는 것입니다. 초등학생이 봐도 바로 알 수 있도록 쉬운 단어와 어투로 써야 합니다. 초안을 소리 내여 읽어보고 막히는 부분이 없는지 확인해보세요. 친구와 대화하듯이 쉽고 막힘 없이 읽혀야 좋은 글입니다.

3. 구체적으로 작성하라

카피를 쓸 때 쉽게 쓰는 것만큼이나 중요한 것이 구체적으로 쓰는 것입니다. 구체적으로 쓰지 않으면 내 생각을 제대로 전달하기 어렵습니다.

나는 실제로 보고 겪은 일이라 잘 알지만, 단순히 ‘멋지다’, ‘최고다’라고만 해서는 독자는 알 수 없습니다. 그렇기 때문에 관련된 세부적인 내용을 독자들에게 알려주어야 합니다.

구체적으로 쓰기 위해서는 근거를 충분하게 써주는 것이 좋습니다. 근거가 부실하면 읽는 이가 결론에 도달할 수 없습니다.

아래와 같은 예를 들어 설명해보겠습니다.

– 최고의 마케팅 솔루션으로 회원 가입을 늘리세요.
– 저희는 빠른 출력 서비스를 제공합니다.
– 신속하고 친절한 고객 서비스를 제공합니다.

위와 같은 문장은 다음과 같이 바꾸었을 때 더 구체적인 문장이 됩니다.

– 500,323개 회사가 회원 가입을 늘리기 위해 저희 솔루션을 이용하고 있습니다
– 필요하신 출력물을 48시간 이내에 택배로 받아보세요.
– 신속하고 친절한 고객지원팀이 24시간 대기하고 있습니다. 4시간 이내의 회신을 약속합니다.

카피라이팅은 홍보 마케팅 담당자가 가져야 할 핵심역량입니다. 카피라이팅에 대한 자세한 내용은 뉴스와이어 블로그 포스트 를 참고하기 바랍니다.

The post 설득력 있는 카피 작성 요령 3가지 appeared first on 홍보의 모든 것.

뉴스와이어 공식 블로그 ‘홍보의 모든 것’은 홍보, 마케팅, 보도자료 작성법에 대한 포스트를 매주 연재하고 있습니다. 블로그에 올라온 글은 페이스북 좋아요 수가 평균 250개에서 많게는 2만2천 개까지 올라갑니다. 2014년, 2015년 뉴스와이어 블로그에서 어떤 글이 인기 있었을까요? 많은 분의 마음을 사로잡았던 글 10개를 소개합니다.

1위. 세계 최고 작가 17명의 글 잘 쓰는 법

뉴스와이어 블로그에서 가장 많은 인기를 얻은 글은 페이스북 좋아요 2만2천 개를 기록한   ‘세계 최고 작가 17명의 글 잘 쓰는 법’입니다. 어니스트 헤밍웨이(Ernest Hemingway), 마크 트웨인(Mark Twain), 조지 오웰(George Orwell) 등 역대 최고의 작가가 말하는 글을 잘 쓰기 위한 요령을 모아서 소개하였습니다. 최고 작가들이 직접 쌓은 경험을 토대로 글쓰기에 관한 냉철한 노하우를 엿볼 수 있어 많은 분의 공감을 얻었습니다.

포스트 다시보기 > 

2위. 간단명료한 보도자료 쓰는 8가지 방법

2위는 7천 명이 좋아요를 클릭한 ‘간단명료한 보도자료 쓰는 8가지 방법’이 차지했습니다. 매일 수백 통의 보도자료를 받는 기자들의 눈길을 끌기 위해 보도자료를 ‘간단 명료’하게 작성하는 8가지 노하우를 누구나 이해하기 쉽게 설명합니다.

포스트 다시보기 > 

3위. 쉽게 글을 쓰는 10가지 방법

세 번째는 ‘쉽게 글을 쓰는 10가지 방법’을 소개한 글입니다. 4천 8백 명이 페이스북 좋아요를 클릭하였고, 30회 공유되었습니다. 보도자료 작성을 해야 하지만 첫 문장부터 막혀 어려움을 겪는 사람들이 쉽게 글을 쓰는 방법을 단계별로 보여주어 인기를 끌 수 있었습니다.

포스트 다시보기 >  

4위. 오길비가 소개하는 카피라이팅 요령 7가지

네 번째는 광고의 아버지이자 최고의 카피라이터로 불리는 데이빗 오길비(David Ogilvy)의 카피라이팅 요령 7가지를 소개한 글입니다. 카피라이팅은 제품 설명서를 비롯해 광고, 블로그 포스트, 이벤트 및 세일즈 웹페이지, 랜딩페이지 문구, 이메일 제목, 페이스북 뉴스피드 등 고객의 눈길을 끌어 행동을 유발하도록 문구를 작성하는 것으로, 광고 마케팅 담당자의 핵심 역량으로 떠올랐습니다. 실무자들을 위해 초보자들도 멋진 카피를 쓸 수 있는 기본적인 규칙과 카피라이팅 요령을 소개하여 인기를 끌었습니다. 4천 명 독자가 좋아요를 클릭하였습니다.

포스트 다시보기 > 

5위. 회사 블로그 운영 요령 10가지

다섯 번째는 ‘회사 블로그 운영 요령 10가지’입니다. 적은 비용으로 기업의 제품과 서비스를 노출할 수 있는 블로그 마케팅이 많은 기업에서 주목받고 있습니다. 이에 따라 회사 블로그 운영을 위한 가이드라인을 소개한 글이 인기를 끌었습니다. 2천 9백 명이 페이스북 좋아요를 클릭였습니다.

포스트 다시보기 > 

6위. 광고와 홍보의 5가지 기본적 차이

6위는 광고와 홍보의 차이점을 설명한 블로그 포스트가 뽑혔습니다. 광고(Advertising)와 홍보(Publicity)의 작동방식, 비용, 기대효과 등 차이점을 깊이 있게 소개함으로써 독자가 차이점을 쉽게 깨닫고 마케팅 방법을 효과적으로 활용하도록 하였다는 점에서 인기를 얻었습니다. 이 포스트는 2천 2백 명이 좋아요를 클릭하였고, 49회 공유되었습니다.

포스트 다시보기 > 

7위. 보도자료 작성 시 실수하기 쉬운 문법 10가지

일곱 번째는 보도자료 작성 시 실수하기 쉬운 문법을 소개한 글입니다. 뉴스와이어 편집팀이 기업이 보도자료를 작성하면서 저지르는 가장 흔한 문법 실수를 실제 사례를 토대로 정리하여 독자의 흥미를 끌었습니다. 2천 1백 명이 페이스북 좋아요를 클릭하였습니다. 

포스트 다시보기 > 

8위. 글 잘 쓰는 방법 10가지

8위는 1천 9백 명이 좋아요를 클릭한 데이비드 오길비(David Ogilvy)의 ‘글 잘쓰는 방법 10가지’입니다.  1982년 오길비가 회사의 직원들에게 ‘어떻게 쓸 것인가?(How to Write)’에 대한 메모를 보냈고, 그 메모에 적혀있던 내용을 바탕으로 글을 정리하였습니다. 광고 홍보 업계 담당자라면 모르는 사람이 없는 데이빗 오길비가 설명한 내용이기 때문에 독자의 관심을 끌 수 있었습니다.

포스트 다시보기 >

9위. 페이스북 창업자 마크 저커버그의 성공 비즈니스를 위한 16가지 명언

9위는 페이스북 창업자 마크 저커버그의 명언을 정리한 포스트입니다. 작성된 지 이제 3주밖에 되지 않은 포스트 아마 다들 기억하고 계실텐데요. 최근 저커버그가 파격적인 기부를 선언한 후 바로 포스트가 등록되어 주목을 많이 받을 수 있었습니다.

포스트 다시보기 > 

10위. 여심을 사로잡는 홍보ㆍ마케팅이 중요한 23가지 이유

마지막 10위는 ‘여심을 사로잡는 홍보ㆍ마케팅이 중요한 23가지 이유’가 차지하였습니다. 헬스케어, 전자제품, 자동차, 부동산에 이르기까지 업계를 불문하고 이제는 여성고객의 마음을 얻는 것이 무엇보다 중요해졌습니다. 그 이유를 객관적인 수치자료와 함께 설명하였습니다.

하버드 비즈니스 리뷰, 통계청, 최근노동시장동향분석 등 정확한 통계나 객관적인 근거를 통해 설득력을 높인 점이 많은 인기를 얻을 수 있던 이유였습니다.

포스트 다시보기 > 

아쉽게 10위에 들지 못했지만 많은 분들의 관심을 끈 글은 다음과 같습니다.

지금까지 뉴스와이어 공식 블로그 ‘’에서 발행된 2년간의 인기 포스트를 만나보았습니다. 지난 2년간 어떤 포스트가 독자 여러분들의 관심을 얻었는지 살펴볼 기회였던 것 같습니다. 어떤 포스트가 오늘 소개해 드린 ‘베스트10’의 기록을 깰 수 있을지 궁금해집니다. 앞으로도 더욱 다양하고 유익한 뉴스와이어 블로그 콘텐츠를 기대해주시기 바랍니다. 감사합니다.

[ 이 블로그는 보도자료 배포 서비스 뉴스와이어()가 홍보,마케팅,PR전문가에게 제공하는 정보입니다. 에 을 하면 블로그의 글을 매주 받아볼 수 있고, 온라인으로 뉴스와이어에 보도자료 등록을 할 수 있습니다.  ]

The post 인기 높은 블로그 포스트 TOP 10 appeared first on 홍보의 모든 것.

오길비는 영국에서 태어나 옥스퍼드대에 입학했으나 우울증으로 학업에 부진, 퇴학 당했다. 농부, 요리사를 전전한 그는 오븐 외판원으로 일하다 광고에 관심을 갖게 된다. 오픈 판매를 늘리려고 세일즈 가이드북을 만들었는데 이를 본 광고대행사 마더 앤 크로더가 그를 채용해 광고에 입문했다.

미국에 이민한 그는 1948년 뉴욕에서 광고대행사를 설립했고 1965년에는 자신을 고용한 매더 앤 크로더를 인수했다. 이렇게 해서 만들어진 오길비 앤 매더는 오늘날 100여개국에 지사를 둔 다국적 광고회사가 되었다.

오길비 앤 매더는 오길비가 세운 원칙 즉 “광고의 기능은 판매이고 성공적인 광고는 그 상품의 소비자에 대한 정보에 기초해야 한다”는 개념을 기반으로 운영되고 있다. 오길비는 은퇴 후 1983년 자신의 대표 저서 을 저술했다.

이 책을 탈고하기 직전 1982년 오길비는 회사의 직원들에게 ‘어떻게 쓸 것인가?(How to Write)”에 대한 내부 메모를 보냈고 이 메모가 나중에 발견돼 알려지게 됐다.

어떻게 쓸 것인가?

1. 로만-라파엘슨이 쓴 글쓰기 책(Writing That Works)를 읽어라. 세 번을 봐라.
2. 말하는 것처럼 자연스럽게 써라.
3. 단어, 문장, 문단은 짧아야 한다.
4. 전문용어를 쓰지 말아라. 전문용어는 허세의 증거일 뿐이다.
5. 어떤 주제이든 2 페이지 이상 쓰지 말아라.
6. 인용문을 꼼꼼히 점검하라.
7. 편지나 메모는 자신이 쓴 바로 그 날에 보내지 말아라. 다음날 아침 큰 소리로 읽어보고 수정하라.
8. 만일 중요한 것이라면 동료에게 부탁해 고쳐달라고 해라.
9. 편지나 메모를 보내기 전에, 당신은 수신인이 무엇을 하기를 원하는지를 분명히 표현했는지 살펴보아라.
10. 행동을 원하거든, 쓰지 말아라. 직접 가서 그 사람에게 당신이 원하는 것을 말하라.

이 내용은 보도자료, 회사 소개서, 제품 소개서를 작성하는데도 도움이 된다. 참고로 의 보도자료 작성법 ()과 비교해 보아라.

오길비 앤 매더는 1982년 한국에 지사가 설립된 후 2006년 금강기획과 합병해 이 되었다.

The post 글 잘 쓰는 방법 10가지 appeared first on 홍보의 모든 것.